“普茅”飞入百姓家2026年贵州茅台“变”了

时间: 2026-01-19 21:45:29 |   作者: 南宫注册入口官网注册

  

  1月1日，贵州茅台在“i茅台”APP上架53度500ml贵州茅台酒（2026），每瓶售价1499元，每人每天限购12瓶。此后连续多日，i茅台上的飞天茅台上架即“秒空”。

  为了满足更多用户的需求，i茅台于1月3日宣布变更购买政策：自1月4日至春节前，每名用户每天限购的飞天茅台数量减半至6瓶。

  53度500ml贵州茅台酒即大众口中的飞天茅台、普茅。长期以来，普茅都被视作贵州茅台的业绩支柱，此次是该产品首次登上i茅台平台销售。这也是去年10月新帅陈华上任后，贵州茅台市场化转型燃起的“又一把火”。

  2025年以来，受渠道库存高企、传统消费场景收缩等因素影响，白酒行业整体承压。作为白酒行业龙头，贵州茅台业绩虽仍在增长，但增速已大幅度地下跌。去年前三季度，公司营收、归母净利润同比增速分别为6.32%、6.25%，均创下2015年以来新低，其中第三季度营收，净利润增速均在1%以下，贵州茅台想要完成年初设定的9%增长目标难度不小。

  在此背景下，上任仅两个月的贵州茅台董事长陈华开启重磅变革，推动茅台酒营销的市场化转型。在产品方面，除推动普茅价格“随行就市”外，贵州茅台还要把精品茅台打造为普茅之外的第二大战略单品。在渠道方面，公司也将推动经销商渠道进一步变革，“不能再像过去那样‘躺着挣钱’”。

  在2021年至2022年间，普茅的批价一度达到每瓶3000元以上，远高于彼时969元/瓶的出厂价。2023年茅台酒提价前，方正证券曾测算，茅台酒收入中有70%来源于普茅。

  由于市场价远高于指导价，彼时的普茅在2000元以上的白酒市场中竞争力较强，既是高端宴请、礼赠场合的重要选择，也深受囤货“黄牛”青睐。

  不过，随着白酒行业转冷，2025年普茅批价整体下行。去年年初，普茅散瓶批价还在2200元以上，到了去年12月，普茅散瓶批价一度降至1499元的官方指导价之下。与2021年时的高点相比，普茅价格已腰斩。

  随着茅台酒价格下降，贵州茅台也开始重构产品策略。在12月28日经销商联谊会上，贵州茅台提出了“金字塔”型产品体系构想，将茅台酒产品分为三个层次。其中，500ml飞天茅台为主力“塔基”，继续夯实市场主力竞争者地位；精品茅台、生肖茅台为“塔腰”，未来要继续做强；陈年、文化类茅台酒为“塔尖”，未来将适度收缩，强化高端价值。

  在新的产品体系下，贵州茅台计划降低普茅的“金融属性”，增强其“消费属性”。此次公司以指导价将普飞上架i茅台，正是增加该产品出货渠道的举措之一。除i茅台渠道外，未来普茅还将探索代售形式，拓展电商、零售、餐饮、私域等渠道。财通证券研报称，通过i茅台提升消费者购买和保真的便利性，将逐步扩大茅台的群众基础，为塔腰和塔尖的高端茅台产品培育更多潜在消费者。

  普茅产品定位转变后，贵州茅台将着重打造精品茅台，推动精品茅台拓展高端市场。在经销商联谊会上，贵州茅台表示，精品茅台将被打造为普茅之外的第二大战略单品。

  公开信息显示，精品茅台的前身是国宴茅台，由更高年份的基酒和更丰富的老酒进行小批量勾调而成，后逐渐更名定型为精品茅台（贵州茅台酒（精品））。作为茅台非标产品矩阵的重要组成部分，精品茅台目前的指导价为2299元/瓶，今日酒价公众号多个方面数据显示，该产品最新批价为2200元/瓶。

  东吴证券研报显示，未来贵州茅台非标产品将增投精品茅台，调节生肖、陈年酒投放量，并停供珍品。精品、生肖此增彼减，旨在将2000+元开瓶需求集中导向精品，区分于生肖的收藏定位。

  在经销商联谊会上，贵州茅台提出了“茅台酒营销市场化转型”的发展的策略。具体而言，公司将根据不一样的产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的销售模式，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道布局转变。

  近年来，贵州茅台的渠道战略持续变革。在丁雄军担任贵州茅台董事长期间，提升直销渠道占比就成为了公司的重要发展趋势之一，i茅台正是在其任期内上线的。

  虽然此前i茅台仅作为非标规格、节气、文创等非核心产品的零售渠道，但从收入上看，该平台却增长迅速，2022年推出当年即取得118.83亿元收入，2023年收入同比增长88.29%至223.74亿元。贵州茅台直销渠道营收占比增长同样迅速，2021年至2023年间分别为22.66%、39.79%、45.52%。

  2024年，张德芹接替丁雄军出任茅台董事长，贵州茅台开始重新调整销售渠道。作为一位“老茅台”，张德芹更偏重经销商渠道，其曾在调研时表示，“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”2024年当年，贵州茅台直销收入的增速降至11.32%，批发代理渠道收入增速提升至19.73%。

  随着白酒行业转冷，如今新上任的董事长陈华重新重视起了直营渠道。此次普茅上架i茅台，正是贵州茅台推动线上渠道变革的关键一环。

  与1169元/瓶的出厂价相比，通过i茅台销售1499元/瓶的普茅无疑可以增厚贵州茅台自身的收入与利润，相当于收回经销商渠道利润。但这一举措或将冲击公司现在存在的经销商体系：长期以来，茅台经销商主要是依靠普茅出厂价与市场售价间的差价赚钱。

  贵州茅台也意在借此倒逼经销商转型。陈华在经销商联谊会上表示，“我们也不一定要搞末位淘汰的‘一刀切’，核心是让大家真正动起来，把事情做好，凭本事吃饭，拿业绩说话，不能再像过去那样‘躺着挣钱’。”东吴证券研报显示，茅台也将激励有创新的经销商，优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。

  当然，贵州茅台也继续推动对经销商的“减负”。在联谊会上，贵州茅台宣布将“不会再使用分销方式”。此前，在分销模式下，茅台的大经销商可以向二级、三级经销商销售产品，而下级经销商想要以更优的价格拿到飞天茅台等产品，往往需要承担较重的仓库存储上的压力。取消分销后，经销商的库存积压或将得到缓解。

  近两日，辽宁大连、吉林松原两地陆续迎来新任市长:李强当选大连市市长，张兆义当选松原市市长。据“大连发布”公众号消息，1月16日下午，大连市第十七届人民代表大会第五次会议举行第三次全员会议，选举李强为大连市人民政府市长。

  据南京气象：预计今天下午开始，全市自北向南降水相态将逐渐转变，雨夹雪有望转为纯雪。具体来看，今天下午到夜里，南京市将从小雨转为雨夹雪或雪，中北部地区有中雪，别的地方小雪。气温方面，最高气温仅4~5℃，并伴随东北风5到6级，阵风可达7级，外出建议穿上防风外套。

  【来源：大象新闻】今天下午，预报中的大雪如约而至！据郑州市气象台预报，降雪的最强时段将会出现在今天的14时到22时，且这场雪预计要到20日凌晨2时以后才会逐渐停止，暴雪蓝色预警信号及道路结冰黄色预警信号已发布。

  据中央气象台预报受寒潮天气影响18日至21日我国中东部地区将迎来大风降温和大范围雨雪黄淮、江淮等地部分地区有大雪或暴雪其中19日沿淮淮北和江淮之间北部有大雪局部暴雪来源：中央气象台受雨雪天气影响截至19日12时铁路苏州站19日共停运列车112趟沪宁城际25趟、沪宁沿江5趟沪苏湖1

  郑州市气象台2026年1月19日08时30分发布暴雪蓝色预警信号:预计未来12小时内，郑州市主城区、航空港区、上街区所辖乡镇及街道降雪持续，降雪量将达4毫米以上。

  男子右脑出血被开左脑，医生发现出错又开右脑，家属：医院每月支付护工费，曾提出300万元赔偿被拒；包头市卫健委：多个部门正调查包头市的王先生，在家摔倒后被送往包头市中心医院，CT显示右脑出血并进行了手术。

  近日，一名爱鸟人士因持续高热、剧烈咳嗽，紧急就诊并收治于杭州萧山区中医院呼吸内科。入院后予以常规抗感染治疗2天，患者高热症状仍反复，最高体温升至40.5℃，伴干咳气促、夜间难以入眠，病情进展后更出现咯血及呼吸衰竭表现。

  河南人大网消息，1月19日，河南省十四届人大常委会第二十二次会议，任命秦海为河南省高级人民法院副院长，决定秦海代理河南省高级人民法院院长职务。

  这次不同于以往，他在与日本首相高市早苗的长时间会谈中，对日本急剧扩军的问题没有作出任何公开回应，也没有在记者会上提及任何与军事有关的内容。

  冬春季节是“小火亡人”的高发期近日辽宁消防公布两起发生在居民家中的火灾亡人事故为公众敲响安全警钟短短48小时内4条鲜活生命戛然而止“我们得知一位女性遇难者在床上，另一位男性遇难者在床下。